Miércoles de preguntas de entrevistas laborales. Ed.6

Pregunta: ¿Cuál es su plan en los primeros 30, 60 y 90 días?

Racional de la pregunta: Entender si el candidato entiende cuáles son las funciones principales y expectativas del rol. Al mismo tiempo, se analizará si el candidato se podrá adaptar al rol, al equipo y cultura de la empresa.

Respuesta: "En los primeros 30 días pienso tener 2 objetivos. 1. Reunirme con mínimo 30 personas dentro de la empresa para entender mejor la cultura, la forma de trabajar y como mi desempeño puede impactar en otros colaboradores. 2. Trabajaría con mi jefe para crear un plan de entrenamiento con fechas claras para cumplir con cada requisito".

"En los 60 días, seguiría mi proceso de aprendizaje y buscaría tener retroalimentación de los primeros 30 días para entender cómo acelerar mi adaptación. También, buscaría entender mejor la industria y competencia con el fin de identificar oportunidades y necesidades de la empresa. Ya que el cargo es comercial, empezaría a identificar mi cartera de clientes. En mi cargo anterior pude crear una lista de 100 prospectos en mis primeros 45 días revisando diversas bases de datos. De ese listado, en los siguientes meses pude cerrar 35% de ellos y crear relaciones exitosas".

"Mi plan en los 90 días sería implementar todo el entrenamiento e información aprendida para estar 100% productivo y colaborar con las metas del equipo. En este momento ya debo tener 100% identificado mi cartera de clientes internos y externos que me permitirán ser exitoso en el cargo. En este tercer mes ya debo tener claro cuales son las objeciones recurrentes y como resolverlas destacando el valor agregado de nuestros productos."

Racional de la respuesta:

En la respuesta demostré que investigué el rol y la empresa. Demostré que me preocupo por ser parte de la cultura laboral y de integrarme lo más rápido posible para ser 100% efectivo en el rol. Creé también un plan de acción concreto, ambicioso pero ejecutable para hacer de mi proceso de adaptación más llevadero; ofrecí ejemplos de cómo hice esto en cargos anteriores dando cifras concretas para aterrizar la conversación. Y por último busqué tener acompañamiento y retroalimentación de mi gerente.

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